Менеджер по продажам B2B

О компании

Наш клиент — это компания из Кишинева, работающая в сегменте компонентов и технических решений для окон, дверей и других конструкций, используемых в строительстве. Компания специализируется на металлических компонентах и фурнитуре для ворот, дверей, окон и фасадных систем, а также развивает направление систем из алюминиевых профилей, готовых алюминиевых конструкций и компонентов, предназначенных для производства и монтажа.

Контекст роли

Компания запускает новое направление продаж и ищет специалиста, который сможет построить клиентскую базу с нуля и развивать продажи, привлекая не только новых клиентов, но и сотрудничая с существующими партнерами. На начальном этапе менеджер будет работать под руководством Операционного менеджера / Директора компании. В то же время, роль предполагает высокий уровень автономии, регулярные поездки и непосредственное участие в переговорах.

Основные обязанности

• Идентификация и привлечение новых клиентов B2B.
• Организация и проведение встреч, презентаций и переговоров с ключевыми лицами.
• Определение потребностей клиентов и подготовка коммерческих предложений.
• Управление клиентами и проектами от первого контакта до заключения сделки.
• Развитие сотрудничества с производителями окон, дверей и фасадов, строительными компаниями, подрядчиками и проектными организациями.
• Осуществление перекрестных продаж изделий из текущего портфеля компании.
• Управление проектами, ведение учета и отчетности в Google Docs и 1C. В дальнейшем работа будет вестись и в CRM-системе.
• Сбор информации о рынке, конкурентах и потребностях клиентов.
• Участие в разработке бизнес-процессов и стандартов работы для нового направления.

Минимальные требования

• Минимум 3 года опыта в активных B2B-продажах.
• Практический опыт в самостоятельном привлечении новых клиентов.
• Способность управлять полным процессом продаж: от первого контакта и определения потребностей до предложения, переговоров и заключения сделки.
• Опыт работы с долгими циклами продаж и в переговорах с ключевыми лицами и техническими специалистами.
• Свободное владение румынским и русским языками.
• Наличие водительских прав категории B и личного автомобиля.
• Готовность к регулярным командировкам в Кишинев и регионы, а также способность быстро понять технический аспект продуктов.

Формат, режим и условия сотрудничества

• Формат: преимущественно полевые продажи.
• График: с понедельника по пятницу, с 08:30 до 17:00; одна рабочая суббота раз в 2–3 недели, с 09:00 до 13:00.
• Зарплатный пакет: фиксированная зарплата + KPI и бонусы.
• При использовании личного автомобиля в служебных целях компания компенсирует расходы на топливо и амортизацию.

Если вы считаете, что эта роль вам подходит, отправьте резюме на cv@assistmatch.co с темой: «Менеджер по продажам B2B | Имя и фамилия”.