Director de Vânzări (Head of Sales)

Despre companie

Trendseter este unul dintre liderii pieței de media și publicitate din Moldova și creatorul brandului BusinessPages. Ne aflăm într-o etapă de dezvoltare a portofoliului de servicii B2B și de construire a unui sistem de vânzări modern. Căutăm liderul care să-l construiască și să-l conducă.

Responsabilități

• Implementarea strategiei de dezvoltare comercială a companiei.
• Construirea și conducerea sistemului de vânzări B2B: funnel, proces de la lead la contract, CRM, pipeline și forecasting.
• Recrutarea, formarea și coordonarea echipei comerciale.
• Atragerea de clienți strategici noi și dezvoltarea bazei existente (cross-sell).
• Stabilirea politicii de pricing, discounturi și marje.
• Definirea și urmărirea KPI: creșterea revenue-ului, valoarea medie a contractului, rata de conversie a pipeline-ului, numărul de clienți strategici noi, rata de cross-sell și gradul de realizare a planului de vânzări.

Competențe

• Experiență în vânzări B2B (ideal media / servicii), cu minim 3–5 ani în coordonarea unei echipe.
• Track record în construirea sau scalarea unui sistem de vânzări și în închiderea de contracte mari.
• Gândire de sistem, orientare către date și KPI.
• Leadership real - formează echipa și ridică standardul.
• Experiență cu CRM.
• Limba română fluent; rusa și engleza - avantaj.

Oferim

• Salariu competitiv (bază + componentă de performanță), un rol cu mandat de a construi sistemul de vânzări de la zero, acces direct la conducere și un mediu antreprenorial cu o echipă în creștere.

Cum aplici

Trimite CV-ul la [ceo@trendseter.md].